Die Stabilisierung des Marktes ist ein evolutionärer Prozess. Von der Entwicklung neuer Produkte über neue Märkte bis zur Bildung stabiler Märkte ist es ungefähr notwendig, drei Stufen zu durchlaufen. Unternehmen für Servomotoren müssen diese drei Stufen erfassen, um den Markt besser zu gewinnen.
Erstens: Bilden Sie eine Produktgruppe
1. Es geht um die Hauptmarken, die Durchbrüche bei einzelnen Produkten erzielt haben, neue Produkte ausbauen und den Druck teilen, der durch den übermäßigen Anteil führender Produkte erzeugt wird. Ein einzelnes Produkt ist anfällig für konkurrierende Produkte, und es ist unmöglich, beim Angriff einen wirksamen Gegenangriff zu ergreifen. Wenn der Angriff auf die Konkurrenzprodukte ignoriert wird, ist der Markt betroffen. Wenn es sich um einen Gegenangriff handelt, sinkt die Gewinnspanne. Sobald die Produktgruppe gebildet ist, können Sie die Produktgruppe für strategische Gegenangriffe verwenden. Verwenden Sie zum Beispiel ein Produkt, um mit Konkurrenzprodukten zu konkurrieren, während andere Produkte rentabel sind.
2, die neuen Produkte auf den Markt durch "hohe Öffnung und niedriges Gehen". Denken Sie daran, dass gemäß den Anforderungen der meisten Verkäufer und Händler (höhere Qualität, bessere Verpackung, niedrigere Preise, bessere Politik) neue Produktwerbung unbestritten sein wird. Um den Lebenszyklus neuer Produkte zu verlängern, müssen wir genügend Rückzugsraumraum für uns lassen. Wenn neue Produkte auf den Markt kommen, ist der Preis daher höher.
3, durch die "Produktgruppe", um "bekannte Marken" und nicht "bekannte Sorten" zu bilden. Die übermäßige Stärke eines einzelnen Produkts führt zum Phänomen "Marke ist die Vielfalt", die ein Hindernis für die Förderung neuer Produkte darstellt. Viele Sorten unter einem Markendach können nicht nur den Schutz des Markendaches genießen, sondern bieten den Verbrauchern auch eine Auswahl an Raum - wenn Sie mit dieser Sorte nicht zufrieden sind, können Sie andere Sorten wählen.
4, "Produktgruppe" kann auch konkurrierende Produkte schwer machen, gezielte Richtlinien zu haben. Konkurrierende Produkte greifen im Allgemeinen nicht alle Produktlinien an, und sie wählen normalerweise die meistverkaufte oder bedrohte Sorte, um angegriffen zu werden. Wenn das Produkt einzeln ist und die gesamte Angriffskraft auf ein Produkt konzentriert ist, kann dieses Produkt zum Opfer werden. In der Produktgruppe wird das Opfer eines Produkts nicht besiegt.
Zweitens: die Bildung der Produktstruktur
Die Produktgruppe "ist im Allgemeinen nur eine Erweiterung derselben Sorte, und die" Produktstruktur "ist eine Erweiterung der Sorte. Obwohl es vielen Unternehmen gelungen ist, sich an eine einzige Produktkategorie zu halten, insbesondere für High-End-Produkte wie High-End-Bekleidung, kann diese Strategie effektiv sein. Im Bereich der Massenkonsumgüter ist die Produktstruktur einer einzelnen Sorte jedoch immer noch ein Problem.
1 gibt es eine Struktur, um eine Strategie zu haben. Unternehmen für Servomotoren müssen häufig Produkte strategisch kombinieren, um den Bedürfnissen der Verbraucher auf verschiedenen Ebenen gerecht zu werden. Low-End-Produkte können auf dem Markt sein, ihre Rentabilität ist jedoch begrenzt. Seine Aufgabe ist: Erstens das Netzwerk zu öffnen und die Marktabdeckung zu gestalten; Zweitens: Einfluss auf die Marke, da es viele Verbraucher von Billigprodukten gibt. drittens Anteil Vertriebsaufwendungen; Bilden Sie einen Skaleneffekt. die fünfte ist, Leute aufzuziehen. Mittelklasseprodukte haben sowohl Umsatzvolumen als auch Gewinn, und sie haben die Aufgabe, einen stabilen Cashflow und stabile Gewinne zu erzielen. Der Verkauf von High-End-Produkten ist begrenzt, aber die Gewinnspanne ist hoch, was ein Unternehmensimage ausmachen kann.
2. Der Markt für ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Produktgruppe ist instabil. Das Ergebnis eines einzigen Produktwettbewerbs: Entweder Geld verlieren oder den Markt verlassen.
3. Der Schlüssel zum Sieg eines Preiskampfes (Policy War) ist eine effektive Produktstruktur. Auf dem chinesischen Markt ist der Preiskampf bei Billigprodukten unvermeidlich, der von den Bedürfnissen der Verbraucher und den Merkmalen des Marktwettbewerbs bestimmt wird - sofern der Wettbewerb um Billigprodukte nicht zurückgenommen wird. Unternehmen dürfen den Preis nicht vermeiden, sie müssen die Initiative ergreifen, um einen Preiskampf zu beginnen oder dem Preiskampf zu begegnen. Gleichzeitig müssen wir den Preiskampf nutzen, um den Gegner zu besiegen und im Preiskampf Geld zu verdienen. Der einzige Weg, um dieses Ziel gleichzeitig zu erreichen, besteht darin, den Gewinn von Produkten mit mittlerem bis hohem Preisniveau zu nutzen, um Billigprodukte zur Unterstützung von Preiskämpfen zu unterstützen.
Endlich: Durchbruch für einzelne Produkte
In der Anfangsphase der Marktentwicklung konnten Unternehmen und Unternehmen von Servomotoren die gleichzeitige Werbung für mehrere Produkte nicht gleichzeitig fördern. Daher mussten sie sich auf den Impuls eines einzelnen Produkts verlassen, um einen guten Marktstart zu erreichen. Ein Durchbruch für ein einzelnes Produkt muss folgende Arbeit leisten:
Wählen Sie zunächst ein Massenprodukt aus, das verwendet werden kann. Der Zweck des Durchbruchs eines einzelnen Produkts besteht darin, ein Vertriebsnetz zu bilden. Nur ein Produkt mit einer hohen Menge kann ein perfektes Vertriebsnetz bilden. Zweitens kann es eine Markenbekanntheit bilden. Nur Produkte mit einer bestimmten Menge können Markeneinfluss haben.
Zweitens hat sich der Vertrieb von Sprengstoffen zu einer Marktabdeckung entwickelt. Die Verteilung von Sprengstoffen erfordert eine hohe Geschwindigkeit, ein hohes Warenvolumen und eine hohe Marktabdeckung. Explosive Verteilung kann die folgenden Auswirkungen haben: Erstens, machen Sie die Konkurrenzprodukte unvorbereitet und vervollständigen Sie die Verteilung schnell, bevor die konkurrierenden Richtlinien veröffentlicht werden. zweitens wird die schnelle Verteilung des Terminals einen Impuls bilden, der der zweiten Charge, dem Terminal und den Verbrauchern Vertrauen gibt.
Drittens die zweite Charge von stabilen Anreizen mit hohem Gewinn. Für die beiden Partien des marktbeherrschenden Marktes, insbesondere in den Townships unterhalb der Township, spielte die zweite Partie eine entscheidende Rolle. Die einzige treibende Kraft für die zweite Charge unverkaufter neuer Produkte ist die Gewinnspanne. Wenn das neue Produkt keine höhere Gewinnspanne bietet als andere Produkte, wird die zweite Charge nicht bestanden, und das Produkt wird das Terminal nicht erreichen und das Treffen mit den Verbrauchern verlieren. Gelegenheit.
Viertens ist das Terminal ein starker Einkaufsführer. Alte Produkte und bekannte Produkte können sich "verkaufen", und die Verbraucher kaufen häufig ein. Wie können neue Produkte verkauft werden, mit denen die Verbraucher nicht vertraut sind? Es basiert hauptsächlich auf der starken Empfehlung des Terminals. Wenn das Personal des Verkaufsterminals dies nicht empfiehlt, schickt der Hersteller oder Händler jemanden zum Terminal, um den Einkaufsführer zu führen.
Fünftens: Regionale Märkte (wie Märkte auf Kreisebene) werden durch kurzfristige Werbung mit hoher Dichte bestimmt. Die gemeinsame Strategie der Zweit- und Drittstrommarken besteht darin, eine starke Marke in einem regionalen Markt zu bilden und den regionalen Marktverbrauchern ein erstklassiges Markenimage zu geben. Da die Werbekosten regionaler Märkte (wie z. B. auf Kreisebene) extrem niedrig sind, können Werbekosten von Zehntausenden von Yuan einen Markt eröffnen. Daher ist gleichzeitig mit dem Verteilen von Waren eine Werbung mit hoher Dichte erforderlich, und ein „Pushing“ zieht den Markt an.
Sechstens: Starten Sie eine starke Werbekampagne mit nicht weniger als drei Wellen in einem halben Jahr. Hoffen Sie nicht, dass eine groß angelegte Promotion den Markt startet. Viele neue Märkte gehen beim Start durch unzureichenden Schub verloren. Daher ist die starke Förderung von drei aufeinander folgenden Wellen sehr notwendig.
