Mit zunehmendem Marktwettbewerb wechselt der Hardware- und Elektromechanik-Markt allmählich vom ursprünglichen Produktwettbewerb zum Markenwettbewerb. Der Verkauf von Terminals ist ein realistisches Problem, dem sich Händler stellen müssen. Um einen guten Terminalmarkt zu erschaffen, müssen Händler ihre eigenen Wege gehen. Markt. Der Terminalmarkt ist das Ende des Vertriebskanals. Es ist das Hauptschlachtfeld, auf dem sich Verbraucher und Produkte direkt treffen. Es ist der Verbindungspunkt der drei Elemente Güter, Kunden und Geld und ist das Endziel für Hersteller, um zu verkaufen.
Wenn Händler auf dem Markt einen guten Job machen wollen, müssen sie sich zunächst für eine Marke entscheiden, die den lokalen Bedürfnissen entspricht. Bis zu einem gewissen Grad sollten die Markenmerkmale auf den Kundenstamm des Händlers bezogen sein, andernfalls müssen die Händler mehr Energie aufwenden, um in der zukünftigen Arbeit neue Kundengruppen zu entwickeln.
Zweitens sollten Händler den Markt innerhalb ihres Zuständigkeitsbereichs unterteilen, ihren Einfluss im Terminal kultivieren, die Qualität des Geschäftspersonals schulen und Fähigkeiten wie Kundenentwicklung, Channel-Management und Kundenwartung erkunden. Der intensive Anbau von Terminalkanälen ist die Basis für das Überleben von Hardware- und Elektrofachhändlern. Bei traditionellen Hardware- und Elektrofachhändlern wird der Verkauf am besten auf das Warten auf die Kunden warten. Der traditionelle Weg ist jedoch nicht der reale Umsatz, das Terminal ist der Ort, an dem der Umsatz erzielt wird.
Der Unterschied zwischen einem Händler und einem traditionellen Großhändler besteht darin, dass er nicht nur ein Mittelsmann ist, sondern auch exklusive regionale Vertriebsrechte besitzt und der Marktpionier und Manager sein sollte. Die Interessen von Händlern und Herstellern sind gleich. Nur durch die Erhöhung des Verkaufsvolumens des Marktes kann der tatsächliche Gewinn verbessert werden. Umsatz = Anzahl der aktiven Terminals, um die Anzahl der Produkte anzuzeigen. Daher arbeiten erfolgreiche Händler oft hart am Terminal:
1. Erhöhen Sie den Terminalverkaufspunkt von Produkten und verbessern Sie die Produktabdeckung.
2, um sicherzustellen, dass die Produktanzeige offensichtlich und schön ist, um den Verkauf jedes Terminalverkaufspunkts zu fördern;
3. Stärken Sie das Kundenmanagement und die Pflege der Kundenbedingungen und erhöhen Sie die Kaufhäufigkeit der einzelnen Verkaufsstellen.
In der Vergangenheit lieferten die Hersteller direkt die regionalen Händler. Unter den Händlern befanden sich zwei Chargen, drei Chargen und vier Chargen. Die meisten Provinzhändler saßen im Laden und vertrauten auf mehrere große Offline-Benutzer. Dies lag daran, dass der Marktwettbewerb damals nicht bestand. Stark verursacht Übermäßige Links können zu einer Reihe von Problemen wie hohen Kosten, chaotischen Preisen und passivem Betrieb führen. Es ist notwendig, die Denkweise zu ändern und sich auf das Terminal zu konzentrieren.
Wenn die Händler auf dem städtischen Markt gute Arbeit leisten, müssen sie eine eigene Stadt und Märkte auf Kreisebene starten. Um einen Markt auf Stadtebene zu schaffen, müssen Sie nicht für einen Einzelhandelsbesuch von Tür zu Tür gehen, sondern um diesen Markt zu pflegen, wählen Sie einen guten Kunden als Gesamtvertriebshändler der Region und besuchen Sie ihn regelmäßig, um ihn bei der Verwaltung des Unternehmens zu unterstützen Markt.
